Борис Жалило. Без отговорок. Скрипты эффективного руководителя

+7 (495) 517-61-91

регистрация на мастер классы

Краснопресненская

схема проезда

все отзывы

посетителей
Вопросы? Звоните!

+7 495 517 61 91
вопросы звоните!

Поиск
Календарь событий
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
1819
20212223242526
27282930
1
23456
7
8
9101112
13
14
1516171819
20
21
22232425262728
293031
1
2
34
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31

Борис Жалило. Без отговорок. Скрипты эффективного руководителя

Место проведения: Бизнес-отель "Бородино" / м.Красносельская / ул. Русаковская, дом 13, строение 5 посмотреть на карте

У Ваших сотрудников есть любимые отговорки? А у Вас есть те отговорки сотрудников, которые Вы принимаете вместо результата? Раз есть отговорки, значит, Вы хотите с ними справиться. А еще лучше от них избавиться, получать от подчиненных результаты, слышать четкие конкретные ответы, видеть ответственный исполнительный подход, инициативу.
Предотвращать и преодолевать возражения в продажах учат многие, существует множество работающих скриптов. Оказывается, точно так же существуют скрипты для руководителя, используя которые можно избавиться от отговорок, и получать от подчиненных то, что Вам нужно.
И Вы получите их 23 сентября, участвуя в тренинге «Скрипты Эффективного Руководителя».

Каждый участник:

- Получит Скрипт (сценарий с готовыми фразами для использования) по каждой из перечисленных ситуаций;

- Попробует применить скрипты в типичных ситуациях, выработает навык применения, — получит обратную связь от коллег и от тренера;

- Узнает нюансы, которые нужно учитывать в общении с сотрудниками, слова и фразы, которые не стоит применять, и речевые модули, которыми их можно заменить;

- Найдет причины недостижения желаемого от сотрудников в прошлом, подготовит эффективные схемы решения важных для себя ситуаций.

Программа мастер-класса 

- Скрипт постановки задачи сотруднику
Какими фразами донести задачу до подчиненного, чтобы он ее принял, проверить понимание, способность исполнить, и мотивацию; Особенности постановки задачи новичку и опытному сотруднику. Нюансы, которые необходимо учесть при постановке задачи проблемному сотруднику, или сотруднику с низким процентом выполнения.

- Скрипт подведения итогов, разбора невыполнения задачи, невыполнения плана
С помощью каких фраз можно выяснить реальные причины невыполнения задачи/недостижения плана (вместо дежурных или креативных отговорок); Какими фразами можно предотвратить или устранить отговорки, найти способы выполнения задачи/плана в следуюшем периоде, определить что может помешать и устранить риски невыполнения.

- Таблицы для планирования выполнения плана роста
— по любому показателю, и более простого выявления причин невыполнения плана/недостижения цели.

- Корректирующая беседа с сотрудником
Как дать корректирующую обратную связь, чтобы сотрудник ее понял и принял, согласился применить, взял на себя обязательства по изменению; Как справиться с отговорками, ленью, сопротивлением сотрудника.

- Проведение совещания
Цели, достойные и недостойные совещания. Скрипты для публичного донесения информации, требований, изменений; Скрипты для проведения совещания, реакции на выступления и ответы сотрудников.

- Наставничество
Скрипт для быстрого обучения подчиненного в формате наставничества; Основные ошибки наставника и типичные последствия.

- Схема решения управленческих ситуаций
— с учетом инструментария дифференцированного руководства. Сигналы для определения типа сотрудника; прогнозирование поведения сотрудника в различных ситуациях; быстрое определение мотивации сотрудника; инструментарий для корректировки поведения.


СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

ЖИВОЕ УЧАСТИЕ

СТАНДАРТ

Участие в тренинге;
Пакет материалов участника;
Места дальше от тренера/экрана.

15 000 Р

БИЗНЕС

Участие в тренинге;
Пакет материалов участника;
Удобные места ближе к тренеру (во втором-третьем ряду или четвертом по центру);
Обед.

18 000 Р

VIP

Участие в тренинге;
Пакет материалов участника;
Лучшие места (в первом или втором ряду);
Обед с тренером;
Книга автора, с автографом;
Консультации во время тренинга, возможность предварительно до тренинга задать вопрос, который будет рассмотрен на тренинге;
Персональная скайп-консультация у тренера (до 45 минут).

35 000 Р

ОНЛАЙН-ТРАНСЛЯЦИЯ 

СТАНДАРТ

Доступ к онлайн-трансляции во время тренинга;
Пакет материалов участника в электронном виде.

15 000 Р

БИЗНЕС

Доступ к онлайн-трансляции во время тренинга;
Пакет материалов участника в электронном виде;
Возможность задавать вопросы по ходу тренинга в скайп-формате;
Доступ к дополнительным видео-материалам;
Сертификат участника в электронном виде;
Книга автора в электронном виде;
Доступ к видеозаписи тренинга.

18 000 Р

VIP

Доступ к онлайн-трансляции во время тренинга;
Пакет материалов участника в электронном виде;
Возможность задавать вопросы по ходу тренинга в скайп-формате;
Доступ к дополнительным видео-материалам;
Книга автора на почту, с автографом;
Сертификат участника;
Консультации во время тренинга, возможность предварительно до тренинга задать вопрос, который будет рассмотрен на тренинге;
Персональная скайп-консультация у тренера (до 45 минут);
Доступ к видеозаписи тренинга.

35 000 Р

Регистрация на курс по телефону: +7-495-517-61-91

Постоянная ссылка на эту программу:

http://cityclass.ru/jalilo_excuses/

16+
................................

3 отзывы

Впечатлила легкая подача серьезных методов решения серьезных проблем, зачастую (как правило) возникающих у руководителя. Теперь есть более полный набор «инструментов» для меня как руководителя. Я буду лучше как работник, сотрудник, руководитель для своей компании.
...
автор: Сытин Д. А.Ю,Исполнительный директор «Интер Пресс Сервис»

читать все отзывы о мастер-классе

написать свой отзыв

3 отзывы

Впечатлила легкая подача серьезных методов решения серьезных проблем, зачастую (как правило) возникающих у руководителя. Теперь есть более полный набор «инструментов» для меня как руководителя. Я буду лучше как работник, сотрудник, руководитель для своей компании.
...
автор: Сытин Д. А.Ю, Исполнительный директор «Интер Пресс Сервис»

читать все отзывы о мастер-классе

написать свой отзыв

"Хорошая привычка — по итогам дня анализировать то, что делал, и отмечать те промежутки времени, где делал, а не делал вид... А делающие вид подчиненные пусть попадут в Красную книгу Вашей компании."

другие мастер-классы на схожую темуOnline (20)компаниям (77)профессионализм (158)отношения (125)карьера (211)успех (412)

Борис Жалило

Борис
Жалило

PhD, МВА, BBA, MSc, ACM. Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 12 странах.

Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine. 18-летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 25,000 часов, более 2,000 тренингов, более 40,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя (Украина, Россия, США), успешный опыт реализации международных проектов. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. 20-летний опыт в продажах и ведении переговоров.

Имеет опыт разработки и внедрения изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев бизнеса.

Кандидат экономический наук (специализация: внедрение изменений), МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России.

Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM.

Автор более 130 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров "Книга Директора по Сбыту", "Шпаргалка проДАж", "Мобилизация персонала", "Продажи: Школа Тигра", "Антискидка", "Охота на прибыль", "Говорит Клиент", "Чтобы...". Автор модуля «Управление отделом сбыта» в обучающей мультимедийной программе «Портфель директора».
другие мастер-классы автора24 ноября

Борис Жалило. 50 оттенков дорого

25 ноября

Борис Жалило. Управляемые продажи


Борис
Жалило

советует: Хороший продажник может продать все что угодно. У плохого продажника всегда кто-то виноват — товар, клиент, конкурент. А вообще хороший продажник продает не товар, а клиенту. Кроме этого, он должен всегда совершенствоваться, как хороший каратист, для которого черный пояс — не конец пути, а только начало.

Борис
Жалило

другие мастер-классы автора24 ноября

Борис Жалило. 50 оттенков дорого

25 ноября

Борис Жалило. Управляемые продажи

PhD, МВА, BBA, MSc, ACM. Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 12 странах.

Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine. 18-летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 25,000 часов, более 2,000 тренингов, более 40,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя (Украина, Россия, США), успешный опыт реализации международных проектов. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. 20-летний опыт в продажах и ведении переговоров.

Имеет опыт разработки и внедрения изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для руководителей и владельцев бизнеса.

Кандидат экономический наук (специализация: внедрение изменений), МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России.

Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM.

Автор более 130 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров "Книга Директора по Сбыту", "Шпаргалка проДАж", "Мобилизация персонала", "Продажи: Школа Тигра", "Антискидка", "Охота на прибыль", "Говорит Клиент", "Чтобы...". Автор модуля «Управление отделом сбыта» в обучающей мультимедийной программе «Портфель директора».

Борис
Жалило

советует: Хороший продажник может продать все что угодно. У плохого продажника всегда кто-то виноват — товар, клиент, конкурент. А вообще хороший продажник продает не товар, а клиенту. Кроме этого, он должен всегда совершенствоваться, как хороший каратист, для которого черный пояс — не конец пути, а только начало.