1 | 2 | 3 | 4 | |||
5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
1 | ||||||
2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 |
16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 |
23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 |
30 |
1 | 2 | 3 | ||||
4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
Эта программа об улучшении продаж и маркетинга от 2-х ведущих экспертов: автора всемирно-известного метода СПИН-продаж Нила Рекхэма и культовой фигуры в западном бизнесе последних десятилетий - Майкла Бэнга.
Представьте, что будет с вашим бизнесом или компанией, если вы будете знать ответы на эти вопросы:
- как из отдела продаж создать команду победителей;
- как оптимизировать каналы и процесс продаж: кто, что и как должен продавать;
- как объединить продажи и маркетинг так, чтобы они достигли синергии;
- что можно быстро сделать, чтобы повысить эффективность и рентабельность продаж.
KPI программы:
- 2 мировых спикера;
- 90 слайдов;
- 20 бизнес-кейсов;
- 50 страниц материалов с основными идеями.
Если вы руководитель или собственник, управляющий продажами, коммерческий директор, руководитель отделов продаж и служб маркетинга, то программа «Upgrade системы продаж и маркетинга» 100% достойна вашего пристального внимания и поможет вам увеличить продажи и прибыль.
Расписание мероприятия:
08:30-09:45 Регистрация;
09:45-10:00 Выступление организаторов;
10:00-11.10 Часть 1: Майкл Бэнг «Как из отдела продаж создать команду победителей»;
11:15-11:30 Перерыв;
11:30-12:30 Часть 2: Нил Рекхэм «Как построить эффективный процесс продаж»;
12:30-13:00 Перерыв;
13:00-14:30 Часть 3: Нил Рекхэм «Управление продажами в новых условиях»;
14:30-15:30 Обед;
15:30-17:00 Часть 4: Нил Рекхэм «Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга»;
17:00-17:30 Перерыв;
17:30-18:30 Для престиж и ВИП: Практическая сессия «Создание плана улучшения процесса продаж в Вашей компании». Сессия «Вопросы и ответы».
Программа:
Майкл Бэнг:
Как из отдела продаж создать команду победителей:
- причины низкой мотивации, что нужно сделать, чтобы каждый испытывал постоянную мотивацию изнутри и снаружи;
- что должны преодолеть продавцы, чтобы стать суперуспешными и приносить прибыль;
- как обучить и создать лучшую команду в отрасли.
Нил Рекхэм:
Как построить эффективный процесс продаж:
- этапы продаж глазами клиента;
- метод СПИН — доказанная последовательность правильных вопросов, приводящих к продаже.
Управление продажами в новых условиях:
- управление продавцами и типичные ошибки в условиях кризиса;
- что повышать: эффективность или результативность работы продавцов;
- как вознаграждать лучших продавцов;
- какие бизнес-возможности использовать, а какие нет.
Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга:
- механизм взаимодействия отдела маркетинга и продаж, создание мощных инструментов для продаж;
- продажи и маркетинг будущего, что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, количество крупных сделок и снизить коммерческие расходы.
Практическая сессия (для категории Престиж и ВИП): UPGRADE системы продаж и маркетинга — составление плана (что нужно сделать) и вопросы-ответы о том, как это сделать.
На данный курс никакие скидки не распространяются.
Регистрация на курс по телефону: +7 (495) 788-88-69
Постоянная ссылка на эту программу:
http://www.cityclass.ru/rackham_upgrade/
16+
................................
Нил Рэкхем получил международное признание, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли. Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими как Xerox и IBM, вовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Бюджет проекта составил 30 млн долларов США. Основываясь на результатах этих исследований, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей известной книге «СПИН-продажи».
Нил Рэкхем также получил мировую известность как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж. Его статьи и обзоры неизменно привлекают внимание теоретиков и практиков продаж. Методика Рэкхема взята на вооружение по меньшей мере в 100 крупнейших компаниях мира, входящих в рейтинг Fortune 500.
Майкл Бэнг (Дания) — культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий. Сегодня г-н Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом. Его манеру подачи материала отличают динамичность, простота и доходчивость изложения, постоянная работа с аудиторией. Президент “International School of Sales” («Международная школа продаж», Великобритания), владелец консалтинговой компании Personal & Business Consulting (Нидерланды).
Автор тренингов «Эффективные продажи: как продавать легко и просто», «Совершенствование навыков продаж», «Как продавать идеи», «Продажи класса «люкс»: как продавать дорогие товары» и других. В числе его постоянных клиентов – компании «Toyota», «Land Rover», «Renault», «Volvo», «Toshiba», «Panasonic», «Heineken», «Nestle», «Whirlpool» и многие другие.